Como Promover um Produto na Internet
Pronto para o pior conselho de marketing que você já ouviu?
“Se você construir, eles virão.
Essa linha contribui para um filme matador, mas uma estratégia de marketing igualmente terrível. A verdade é que, se você deseja novos leads, precisa aprender como promover um produto para maximizar as conversões.
Por isso, criamos esta lista das 10 melhores estratégias para promover seu produto. Usando essas dicas e truques, temos certeza de que você obterá mais leads e mais vendas em pouco tempo.
Porém, antes de nos aprofundarmos em nossas técnicas de promoção de produtos, vejamos um componente essencial da sua estratégia de promoção de produtos.
O ingrediente crucial antes de promover seu produto
Em apenas um momento, veremos maneiras eficazes de promover um produto para maximizar as conversões. Mas, para fazer isso, você precisa de um local para direcionar o tráfego recebido.
O ingrediente secreto para o sucesso promocional é uma página de destino estelar.
Muitos profissionais de marketing gastam muito esforço aprendendo a promover um produto de maneira eficaz. Em seguida, eles enviam todo o tráfego suado para um site geral.
Para profissionais de marketing inteligentes, isso vale a pena.
Isso ocorre porque as páginas de destino são muito mais eficazes para obter conversões para um produto específico do que a página inicial geral de um site.
Há três tipos de páginas de destino que você precisa considerar e cada uma possui suas metas de conversão específicas:
- Squeeze page
- Página de pré-venda (Pre-sell)
- Página de vendas
Vamos dar um breve resumo nos três.
Squeeze Page
Uma Squeeze Page é provavelmente um termo que você já ouviu antes. É uma página ou campanha projetada para aumentar sua lista de e-mails, capturando as informações de contato do seu cliente, geralmente incluindo o endereço de e-mail.
Aqui está um exemplo de uma Squeeze Page:
Quando bem feitas, as páginas compactadas são incrivelmente eficazes na conversão de visitantes em assinantes. E nós escrevemos extensivamente sobre o assunto.
Página de pré-venda (Pre-sell)
As páginas de pré-venda são interessantes porque são uma combinação de dois tipos diferentes de conteúdo: uma postagem no blog e uma página de vendas (que abordaremos a seguir).
É por isso que eles são melhores no aquecimento do seu tráfego frio: porque são mais informativos por natureza. Eles também usam sinais de confiança para criar credibilidade, pois seu tráfego frio provavelmente é mais cético em relação ao seu produto.
Uma página de pré-venda forte possui 5 qualidades:
- Título forte
- Informações relacionadas ao seu público-alvo
- Sinais de confiança
- Apelos à ação clara
- Abordagem de vendas
Página de vendas
Uma página de vendas é uma página altamente segmentada com um objetivo em mente: obter mais vendas. Quando você envia seus clientes para cá, eles já devem estar prontos para comprar (o que significa que provavelmente não é tráfego frio).
As boas páginas de vendas geralmente são mais curtas e mais agressivas em sua abordagem de vendas do que as páginas de pré-venda. Eles dependem muito de sinais de confiança, como análises e depoimentos, e geralmente possuem algum componente de vídeo para ajudar a persuadir clientes em potencial.
Acha que uma página de vendas pode estar faltando na sua empresa? Você provavelmente está certo.
Ok, agora é hora de entrar nas porcas e parafusos de tudo isso. Como você criou uma de suas páginas de destino (ou, idealmente, todas as três), você está pronto para promover seu produto, vamos agora para o próximo passo.
Como promover um produto: 10 Estratégias
Ok, então agora a grande questão:
Como promover um produto para um cliente que chama sua atenção, aumenta sua base de público e aumenta as vendas?
Aqui estão 10 estratégias impressionantes que atingirão todos esses 3 objetivos.
Email Marketing
Como sempre, gostamos de guardar o melhor para o final. Isso ocorre porque pensamos que o marketing por email é a melhor estratégia para comercializar seu produto e aumentar as conversões.
O marketing por email é tão eficaz porque você pode enviar mensagens altamente direcionadas aos seus clientes.
Além disso, sua lista de e-mails está cheia de pessoas que já demonstraram interesse em seus negócios. Afinal, eles forneceram suas informações de contato por um motivo.
Quando se trata de aumentar sua lista de e-mails, simplesmente não há ferramenta melhor que a Leadlovers:
Leadlovers é mais do que apenas um software de captura de leads. É todo um kit de ferramentas de otimização de conversão. Com a Leadlovers, você pode criar uma campanha de página de destino em tela cheia para o seu produto.
Então você pode criar links compartilháveis para redirecionar seus leitores de email para essa campanha.
Essa é apenas uma das muitas opções de como promover um produto on-line. Com o kit de ferramentas de conversão, o céu é o limite para o que você pode fazer.
Desde barras flutuantes e giratórias a pop-ups com intenção de saída e campanhas de slide-in, o Leadlovers tem tudo o que você precisa para criar uma lista de e-mails preenchida com leads de alta qualidade.
Saiba mais clicando aqui: Site Oficial Leadlovers
Mídias sociais
Vamos começar com o mais óbvio: alavancar o poder das mídias sociais. Mas não estamos falando apenas de entrar no Facebook, escrever uma postagem de 30 palavras sobre o seu produto e orar cegamente para que você obtenha novos leads.
Se você quiser aprender a promover seu produto nas mídias sociais, precisará de uma estratégia que envolva algumas plataformas diferentes.
Isso significa descobrir qual plataforma de mídia social é ideal para seus negócios, ajustar o melhor momento para postar para cada plataforma e interagir com seu público de forma consistente.
Portanto, não se limite a aprender a promover um produto apenas no Facebook. Faça uma pesquisa e veja quais outras plataformas seriam valiosas para o seu público-alvo.
Você pode achar que algumas plataformas diferentes são mais adequadas para diferentes promoções. Talvez você tenha muito sucesso ao promover um curso on-line em sua página do Facebook. Mas o lançamento do seu produto ganha mais força com o Instagram.
Pesquisa, teste e ajustes. Essa é a única maneira de ajustar seu plano de marketing de mídia social.
Podcast
Os podcasts são excelentes para aumentar seu público e expandir sua voz dentro do seu nicho. Mas elas também são uma das melhores e mais exclusivas maneiras de promover um novo produto.
Se você já iniciou um podcast, tem um público pronto para começar. Continue fornecendo um excelente conteúdo, como sempre, mas promova seu produto no início e no final do seu podcast.
Mas lembre-se, não faça suas promoções muito longas. Quando as pessoas ouvem algo que parece muito vendido em um podcast, elas são rápidas em apertar o botão pular adiante. Até seus clientes fiéis.
Se você não tem certeza do que é um podcast, não se preocupe (e certamente não se sinta intimidado). Iniciar um podcast nunca foi tão fácil.
Webinar Online
Os seminários online ou webinar são uma alternativa interessante para iniciar um podcast. Isso porque, com um seminário online, você não precisa criar novo conteúdo a cada semana.
Você pode simplesmente escrever um script de webinar e fazer uma gravação ao vivo semanalmente. Ou se você estiver realmente preocupado, você pode simplesmente fazer uma gravação e deixá-la tocar durante o mês inteiro.
Dito isto, as gravações ao vivo são sempre melhores e parecem mais naturais.
O outro benefício de um webinar? Eles não são apenas ferramentas valiosas para promover seu produto. Eles também geram vendas bastante instantâneas quando bem executadas.
Blog
Os blogs se tornaram um dos grampos do marketing de conteúdo. Embora muitas outras formas de conteúdo tenham surgido na última década, os blogs parecem ser os que estão aqui para ficar, não importa o quê.
Os blogs não são apenas ótimos para promover seus negócios, mas também são incríveis para promover um produto ou serviço específico. Isso ocorre porque você pode aprofundar-se nos pontos problemáticos da personalidade do comprador e discutir como seu produto é a solução perfeita para ele.
Mas é claro que, se você quiser aprender como iniciar um blog, provavelmente precisará se envolver em otimização de mecanismo de busca (SEO) para colocar suas postagens no Google.
Os blogs podem levar muito tempo para serem exibidos, mas são mais divertidos de criar do que você imagina. Além disso, eles o forçarão a aprofundar seu conhecimento sobre seu nicho.
Depois de criar um público de bom tamanho, você pode começar a promover novos produtos para leitores que já estão interessados em seu conteúdo.
Guest Blog/Podcast
Outra maneira de direcionar tráfego para sua página de destino? Roubar tráfego de outra pessoa, mas de maneira ética.
Encontre oportunidades de postagem de convidados para contribuir com o blog de outra pessoa.
Normalmente, o contrato funciona assim: você escreverá uma parte inteira do conteúdo que outro site pode publicar, mas poderá se autopromover. Nesse caso, essa seria sua promoção do produto com um link para sua página de destino.
Como observação lateral, a postagem de convidados também é uma ótima maneira de obter mais backlinks, o que é realmente útil para seus esforços de SEO.
Outra estratégia que é tão eficaz é ser convidado em um podcast. A menos que você tenha uma excelente reputação online com um público amplo, pode ser difícil ser convidado para o podcast de outra plataforma.
Dito isto, certamente não é impossível, e você nunca terá sucesso se não tentar!
Crie um email de divulgação forte para vários hosts de podcast e ofereça-se para ser um convidado. Com a pressão das empresas agora para criar grandes quantidades de conteúdo em muito pouco tempo, você encontrará um podcast que gostaria de recebê-lo.
Publique no Google Meu Negócio
Se você estiver executando uma loja com uma localização física e tentando promover seu produto, precisará acessar o Google Meu Negócio.
O Google Meu Negócio é uma das melhores maneiras de se classificar para os resultados de pesquisa em sua área. Mas muitos profissionais de marketing não sabem que também é uma ótima maneira de promover seu produto. Você pode fazer isso de duas maneiras:
Faça uma postagem no Google Meu Negócio e escolha a opção de promoção
Tire fotos do seu produto e faça o upload para o seu perfil do Google Meu Negócio
Esse último método é uma promoção mais indireta, mas um pouquinho ajuda. De qualquer forma, você certamente deve postar seu produto no Google Meu Negócio se tiver um local físico e desejar clientes locais.
Anúncios pagos
Quando se trata de publicidade, às vezes jogar um pouco de dinheiro no problema pode causar um grande impacto. Portanto, quando você tenta descobrir como promover seu produto online, os anúncios pagos são uma estratégia que você simplesmente não pode ignorar.
No passado, abordamos e escrevemos sobre as quatro plataformas mais populares para publicidade paga:
- Google AdWords
- Anúncios do Facebook
- Anúncios do Instagram
- Anúncios do LinkedIn
Cada uma dessas plataformas funciona um pouco diferente e sua abordagem deve mudar para corresponder. Faça uma pequena pesquisa para descobrir qual plataforma seria a mais eficaz na criação de anúncios pagos.
Também não se esqueça de acompanhar o sucesso do seu anúncio. Use os Módulos de rastreamento do Urchin (UTMs) para criar um sistema de rastreamento com precisão nítida a laser para o seu produto.
E se você quiser levar seu jogo de marketing para o próximo nível, faça a divisão teste A/B em algumas campanhas publicitárias diferentes. A publicidade bem sucedida em plataformas pagas é uma mistura saudável de criatividade, dados concretos frios e paciência.
Quando bem feitos, os anúncios pagos podem ser a ferramenta perfeita para aprender a promover um produto.
Organize um evento / Live online
Quando as pessoas pensam nos eventos da empresa, normalmente pensam em grandes aberturas de lojas, lançamentos de galerias de arte ou galas de black-tie. Mas seus eventos também podem estar online.
O que seria um ótimo evento que gera tráfego e pode gerar mais leads? Uma Live ao vivo do seu produto.
Crie um script para uma demonstração ao vivo que mostre ao seu público-alvo a importância do seu produto. Essas demos online são semelhantes aos webinarios online, mas com uma diferença importante:
As Lives online mostram os recursos e os benefícios do seu produto através de um tutorial direto.
Enquanto os webinar online podem ensinar sobre tópicos amplos, sua demonstração online é limitada à maneira como seu produto ou serviço resolve um problema específico.
Isso significa que os eventos de demonstração online são mais adequados para promover um produto para os clientes mais abaixo no seu funil de vendas.
Crie um Programa de Afiliados
Se você deseja descobrir como comercializar um produto de forma eficaz, a criação de um programa de afiliados é uma opção que você deve considerar.
Um programa de afiliados é uma excelente estratégia para fazer com que outros profissionais de marketing se tornem embaixadores gratuitos da marca. Bem, talvez “gratuito” não seja a palavra certa (já que você pagará uma pequena comissão sobre as vendas).
Uma maneira melhor de ver isso é criar uma equipe de afiliados “sem risco”, porque você não paga nada a menos que faça uma venda.
Ao criar um programa de afiliados em torno de seu novo produto, você pode ter dezenas de profissionais de marketing experientes lançando seu produto para o público-alvo.
Conheça algumas Plataformas que usa o programa de afiliados;
E é isso! Agora você tem 10 estratégias matadoras de como pode comercializar seu novo produto online. Então, vamos passar o microfone para você.
Você tem dicas e truques para promover um produto que não abordamos aqui? Comente abaixo, eu adoraria ler a sua opinião.